【定位】定位清晰 助推品牌发展

    定位清晰 助推品牌发展

　　在北京这个一线市场，从来不缺乏卫浴产品及品牌，但在这众多的产品中，要找出一些较为特色的产品，却并不算多，且对于依托建材卖场而扎堆的卫浴品牌，要明显表现出自身的特色，则更少。

　　但个性化的产品往往能在众多的产品中第一时间吸引人的眼球，虽然居然之家或是红星美凯龙会在卖场内划分一个专门的卫浴展示区，但远远不能全部展示目前国内发展相对较好的卫浴品牌，且也只是展示了极少的一部分，而在这入驻的极少一部分品牌中，大部分品牌都会选择符合大众审美及需求的产品，相对较有特色的产品则只有极少的一部分品牌来展示。

图为某公司参加2012年11月北京住博会时所展示的陶瓷艺术卫浴产品。（资料图片）

　　在北京发展以个性化著称的“圣·托马斯”为例，它在北京的店面不算多，目前也只拥有3-4家店面，且只入驻了居然之家，而在居然之家内，它的店面并没有占据所有居然之家卖场内最好的位置，也只是在相对还不错的地方，店面的位置也控制在200平米以内，但因为它的产品特点比较突出，无论是终端的消费者还是业内的经销商都会经常到他们的店内逛逛，比较一下自身产品与它家产品的区别。就产品本身而言，与其它品牌的产品相比，它的特别之处在于，每一款产品的外表都有一些花纹和图案，在工艺上会更复杂一些，且外观上也更吸引人，虽然在第一时间会吸引人的眼球，也会有很多消费者喜欢类似的产品，但也有不少消费者表示，只是当成艺术品来欣赏下，他们还能接受，但如果放在卫生间，长期使用，他们还是会接受白白净净的常规产品，因为常规的产品能符合他们长久的审美习惯。

　　对于不同消费者的接受度，自然很难权衡，主要要根据每个品牌自身产品的特点来具体定位所需要适用的人群，而“圣·托马斯”定位的目标群便是塔尖上的一小部分客户，也正是有这种清晰的定位，它在卖场内的表现也较喜人，基本上每个月都能进入居然月销售排名的前十，而它所销售的渠道也主要依靠终端零售及设计师打开。

　　类似于“圣·托马斯”这种拥有清晰定位的品牌，在北京并不乏少数，例如，在建材经贸大厦内另一纯进口的高端品牌，所有的产品都需要提前定制，且很多产品上都镶上了施华洛世奇的水晶，能给人一种高端奢华的感觉。但据其销售人员介绍，他们目前在北京乃至在全国也就拥有这一家店面，店面的面积将近500平米，拥有卫浴间内的全套产品，每一件产品都是他们的原创设计产品，所销售的区域也是国内最为顶级的会所、豪宅等，且只要消费者在他们的店内选购了产品，则享受高端设计师对其卫浴间全程设计服务。虽然他们的产品很好，但他们基本不做宣传，主要依靠卖场内的自然人流及熟人的口头传播。

　　在2012年11月份的北京住博会时，记者也曾见过一家较有特色的卫浴企业参展，这家企业名为凯莱斯科陶瓷文化实业有限公司，主要研发、生产高端卫生间陶瓷艺术卫浴，运用千年传统文化符号，传承陕西耀州窑陶瓷文化纯手工雕刻技艺，结合现代人的生活习惯和方式，打造较为高端的浴室生活空间。据记者观察，相比于其它品牌的卫生洁具，凯莱斯科最为吸引的人是它推出的成套产品且极具个性，包括座便器、妇洗器、洗手盆、马桶刷及日常用的刷牙杯等10件产品。据其设计师王工介绍，这些产品的工艺是沿用了耀州瓷的特点，经过58道工序，三次煅烧，历时三个月而成，每套产品在终端只限量发售5000套，之后便不再生产，而是推出更多新的产品。

　　也正是由于其产品的特殊性，其在终端的销售价格也相比于大众的产品要高出许多，但拥有清晰的定位后，也让这部分个性鲜明的产品及品牌找到了适合自身发展的经营之路。

瓷砖相关 定位瓷砖定位器品牌定位,本资讯的关键词:定位品牌发展推品牌