【定位】豪万陶瓷：好产品源自企业正确的差异定位

    豪万陶瓷：好产品源自企业正确的差异定位

豪万陶瓷的差异定位

走进豪万陶瓷，吸引记者的依旧是那琳琅满目的奖牌和证书。这在晋江的陶瓷企业中，并不稀奇。细看之下，却发现17份奖牌和证书，全都是公司的名称：豪万陶瓷有限公司。同样的证书和奖牌，在其他企业被表彰的许多是老板个人。

不凑巧，没能见到豪万的老板。不枉此行的是我们见到了豪万热情的杜厂长。他在豪万待了十几年之久，和老板没有亲戚关系，在公司也没有股份。气氛很是轻松自然，他的那种热情是少见的。这两点让记者感觉到豪万有着其独特的文化。

推崇现代化经营管理模式

虽然近几年福建陶瓷产区发展较快，品牌意识越来越强，但是较为落后的家族式企业模式还没有彻底改变。这也滞后了企业的发展，杜永奎表示，老板就是老板，不应该去做太多微观的事情。要改变家族式的企业，就应该任人唯贤，唯才是举。杜永奎说，对于一个职位的负责人，应该看他所能创造的价值。决策者应该多为企业的长远发展考虑，注重人力资源的优化配置，一些重要岗位往往成为了老板亲信的安置点。

说起品牌化企业的经营管理，杜永奎认为佛山企业是榜样。豪万会多学习借鉴，以提高自身的竞争力。在厂里的十几年时光里，杜永奎一直在钻研生产技术，也在不断的探索适合企业发展的管理新模式。他制定奖励制度，让有能力的人得到提拔，给其更好的平台，为企业的进步发展作贡献。

质量稳定是制胜法宝

豪万的产能并不大，仅有两条生产线。在谈到扩张计划时，杜永奎说现在在晋江不会有大动作。因为豪万周边被其他两个品牌的厂夹住了，没有过多的土地资源，加上现在的环保压力，想上新的生产线也是很困难的。而豪万企业的老板几年前便在外投资了一家抛光砖厂。

如今外墙砖产品同质化严重，使得企业进一步扩张受到限制，在产能上不可能有太大的优势。所以豪万决定在产品规格上走差异化路子，高标准控制稳定的产品质量。

一条生产线生产几种、十几种规格的产品在晋江十分普遍。然而豪万选择了以生产五六种小规格外墙砖为主，和其他企业区分开来。不过，豪万产品真正的卖点在于质量稳定。杜永奎说，现在原材料不断上涨，使得企业生产成本较以前高了很多，但是瓷砖不可能轻易提高销售价格，于是许多企业开始在产品上做文章。他说，有的企业单批产品质量不错，但是多了质量也跟着差了;或者是刚出厂的产品叫好，等销售一火起来，厂家又开始偷工减料，以降低成本。这样，产品质量就会有波动，销售业绩也是上起下落。

在外墙砖较薄利润的竞争中，或许降低一些质量能带来成本的节约，但这是不利于企业的长远发展的。杜永奎表示，豪万不会这么做，因为稳定的质量是豪万的竞争力。

新能源使用将使行业洗牌

泉州市政府已对陶瓷企业使用清洁能源生产发出了最后通牒，要求当地所有陶企必须在2012年12月31日前完成清洁能源生产的改造。据悉，豪万企业将在今年年底到明天年产这段时间完成改造。能源成本的增加将加剧豪万企业的生产研发，杜永奎表示，这对于一些较小的企业来说将是一场艰巨的考验，行业可能重新洗牌。

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